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摘要: ▲美特斯邦威曾是大陆休闲服装品牌第一选择。海澜之家少东家周立宸已担任集团总裁,森马的二代邱坚强已接班多年,这两家都是儿子接班。...

▲ 美特斯邦威曾是大陆休闲服装品牌第一选择。

在大陆服装行业,目前最大的三个品牌是海澜之家丶森马丶美特斯邦威。海澜之家少东家周立宸已担任集团总裁,森马的二代邱坚强已接班多年,这两家都是儿子接班;而美特斯邦威却是长女胡佳佳接班,她从父亲周成建手里接过了董事长和总裁两个职位,周成建曾两次登上大陆服装业首富,胡佳佳也成为了服装界最富有的千金。

综合陆媒报导,美特斯邦威(Metersbonwe,以下称美邦)创立於1995年,凭藉着三四五线市场巨大的需求快速崛起并大举扩张,成剑齿虎,好看动漫网,手机铃声下载为了中生代青年最经典的服饰品牌,也曾是大陆休闲服饰界的老大荣仕健康鞋。

那个时候电商还不发达,实体服装零售店是主要销售通路,美邦店面遍地开hriq花,加上当时还请来最红的周杰伦代言,成为了很多年轻消费者的首选品牌。2008年,美邦成功上市,展店数量一度达到了5000多家。

转折点发生快汇宝在2012年,201adultgames1年美邦利润达到12.1亿(人民币,下同)的巅峰之後,开始连年下降,到2014年跌至1.46亿,2015年直接亏损4.32亿。2016年11月,周成建将担子交给了长女胡佳佳,她成为了公司董事长并身兼总裁。

胡佳佳出生於1986年,是周成建与第一任妻子的长女,2010年毕业於阿斯顿大学秦昌政市场行销专业,2011年取得伦敦马兰戈尼学院时尚行销硕士学位。2011年至2016年,在上海美特斯邦威服饰股份有限公司曾任职於总裁办公室丶鞋类开发营运部丶品牌行销部丶战略发展部。

▲ 胡佳佳接手美邦之後,进行白道彬了一连串有效改革bestialzoo。

胡佳佳接手的当时,美邦公司已算是烫手山芋,店面关了1500家丶只剩下近4000家,业绩下滑丶利润薄弱,市值更是惨不甄彬还金忍睹,她接手第一年,也就是2017年,美邦就亏了3亿元。

第一年表现的差强人意,可能是胡佳佳还在适应阶段,毕竟她也是一位年轻的管理者。到了2018年,美邦销售成绩明显升高,前三季度营收55.47亿,增长24.86%;利润4013.95万,暴增132%,可见还是年轻一代的管理者更懂年轻人。

胡佳佳上任後,对美邦进行了大刀阔斧的改革,首先就是在人事上,胡佳佳大胆启用新人,改组董事会,任用了一批年轻高管,这其中就包括达瓦里希是什么梗她的丈夫宋玮,也是一名海归精英,目前担任副总裁,负责品牌业务;而弟弟胡周斌目前担任总裁助理。

由於互联网时代变化太快,还是要年轻人才懂年轻人,就如海澜之家的周立宸上任总裁後,也是对品牌进行了大改革,彻底摆脱「土味」形陈鲲羽家庭象,进军时尚圈。

另一方面,胡佳佳也对品牌风格进行改造,将美邦分为五种风格野花骚,每种风格各有一个新名称和品牌定位,例如HYSTYL主打潮流范丶NEWear则主打休闲风,让消费者可以尽情挑选自己喜爱丶合适的风格,这也让美邦准确打入了正确的市场。

再来,胡佳佳进行了店铺整顿,以前品牌都求多开店,尽可能的覆盖面广。但是如今市场环境与从前不同,不求店多丶只求店的质量高。特别是受到电商蓬勃发展的冲击,一些街边小店的生意越来越差;另一方面,交通的便利使更多的人潮集中到了商业中心丶购物广场。

美邦也看到了这个市场变化,不断地淘汰一些品质较差的店面,在黄金商圈开数千平方公尺的大型商店。例如美邦在渖阳开设了一家7000多平公尺的超级旗舰店,开业当日进店人数4万多,销售额突破了200万。美邦的目标是在二三线城市的核心护步达冈之战商圈开设更多的大型旗舰店,这个策略其实和UNIQLO很像。而事实上,美邦更一直想学习ZARA走快时尚的路线,弯刀残魂在2008年推出的新品牌ME&CITY,更是从内到外复制了ZARA的店面。

▲ 美邦以ZARA为学习对象,立志成为「陆版ZARA」

如今来看,这些弃妃让朕轻薄一下策略确实正在发挥效果,在胡佳佳执掌下的美邦,以全新悲催小媳妇翻身记的姿态回到了消费者眼前。不仅列入「CCTV中国品牌榜」,甚至有一百多间店同日开业;智慧商店单日销售额相当於实体店铺一年的总额;县级店面单日进帐20万,成绩非常亮眼。

不过,对於美邦来说还有两大隐患,一个就是高库存,但这是大陆服装品牌的普遍问题,海澜之家一年销售额100多亿,但是库存却高达50亿以上,美邦也一样库存过高,这也是他们很难敌过UNIQLO丶Zara等快时尚品牌的原因之一,快时尚新品从制作到出厂只需12天,但美邦最快80天丶最慢130天,很多店铺直到今年都还在卖去年的衣服,供应链完全跟不上。

第二个就是市值,目前美特斯adn029邦威的市值才59.55亿,而森马的市值却高达233.81亿,是美邦的近4倍。菲兹电胆相差这麽大的原因是投资者认为美邦的业绩不时尚试炼奖币理想,最重要的一点还是品牌过於单一,目前美邦仅有一个主导品牌,而森马完全不同,旗下的巴拉巴拉是大陆第一大童装品牌,此外还有女装等众多品牌,业绩都不错,因此对於美邦来说,竞争的压力相当沉重。

虽然在胡佳佳的带领下,2018年美特斯邦威成功转亏为盈,但是要和快团800锦州二日游时尚品牌竞争,还是有一大段路要走,毕竟对於现在的年轻人来说选择性太多,美邦需在从中杀出血路有一定程度困难,而胡佳佳身上的担子也更重了。

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