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admin 1个月前 ( 03-11 05:55 ) 0条评论
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时势、眼光和机缘曾怎样将朱晓东送上事业的波峰,就曾怎样将他抛入波谷。作为国内第一家登陆新三板的民营体育营销公司掌舵人,朱晓东和欧迅体育所经历的起伏,从某种意义上来说,就是中国体育产业发展史的一个缩影。


作者 | 刘文

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飞利浦、蓝带两位冠名赞助商的相继离开,使足协杯在“裸奔”了两年后,终于从2007年开始停摆。此后4年,没有任何一家企业愿意接手中国的足协杯。

就在大家以为足协杯要成为历史并被人们逐渐遗忘时,2011年,东芝横空出世,以千万级别赞助费用,成为新的冠名赞助商,让暌违已久的足协杯死里逃生黑仑加,得以战火重燃。促成这一合作的,不是别人,正是欧迅体育朱晓东。

复活足协杯


2009年,一场声势浩大的足球反赌扫黑行动,让病入沉疴的中国足坛,在2010年有了焕发新生的机会。

以恒大为首的新赞助商入局,为中超日后的火爆球市埋下伏笔。但彼时,足协杯,依然无人问津。

2010年,是欧迅体育的第四个年头。在朱晓东带领下,四年来,欧迅体育在足坛频频出手,先是成为国际足联的中国代表办公室(2006);随后又帮助国际足联举办了“有史以来最成功的一届女足世界杯”(FIFA ,2007)。

2010年,欧讯体育运作了鸿星尔克赞助西甲联赛,使之成为最早一批赞助海外赛事的中国品牌。而在2009年,曼联和巴萨相继登门,欧迅体育一跃成为这两家世界顶级球队的中国市场代表。

“题长松图2010年,东芝找到了我们。”作为出现在当年《福布斯》中文杂志评选出的,2009中国本土最具潜力企业排行榜中唯一的体育营销公司,欧迅体育是东芝在当时意欲通过体育营销,进一步打开中国市场的最佳选择。

“他们说想在中国赞助一项大型体育赛事,不限类别,我立刻想到了足协杯。”时隔多年,朱晓东依然对当时的情景记忆犹新,。由于缺乏赞助商,这项赛事已经停办了4年。

提案、沟通、谈判、签约,东芝与中国足协就赞助足协杯的整套动作一气呵成,背后却是朱晓东敏锐地把握到了双方的核心需求。

“东芝希望拓展中国市场,足协需要赞助商来恢复足协杯。”买方与卖方虽然同时出现在市场上,但没有中间人牵线搭桥,东芝和中国足协的合作,不会如此顺利。事实上,这也是朱晓东自创立欧迅体育以来,一直做的事——为体育行业不同的参与方,提供完整的解决方案。

“促成东芝和足协的合作,是我们过去在体育营销领域的一个典型案例。”朱晓东说,东芝和足协的三年合约期满后,燕京啤酒以高出东芝很多的价格,成为足协杯新的赞助商。

“这是好事,足协杯的球市又火爆了起来,赛事的商业价值,得到了越来越多赞助商的认可。”他说。

经验与教训


朱晓东与足球、体育营销的溯源,始于日本J联赛。

1998年3月,朱晓东在一位求职顾问的推荐下,入职日本J联赛,成为J联赛的第一位外籍员工。

“怎么通过体育挣钱?”当这个问题在2014年随着国务院46号文件的颁布,成为整个体育产业的从业者都在思考的问题前,朱晓东早在就职J联赛联盟版权管理鬼谈会部门时就开始思索。这也为他日后成立欧迅体育打下了坚实基础。

2002年,朱晓东从国际足联体育管理硕士班学成回国,帮助夯,宁国天气预报,棒球国际足和昌祥能让头发变黑吗联筹备原定于2003年在中国举行的女足世界杯。

“后来中国爆发了SARS,女足世界杯移师美国,中国的举办时间,改在了4年之后的2007年。”2006年,当朱晓东再次帮助国际足联筹备于次年在中国举办的世界杯时,国际足联告诉他,他们不希望念君思断肠朱晓东以国际足联雇员的身份筹划此事。

“最好你能成立一个团队来做这件事。”这成为了朱晓东创立欧迅体育的起点。

“我们第一个客户,就是国际足联,”朱晓东说,“(女足)世界杯后,就是2008年北京奥运会,我们贞操裤当时感到,公司既然已经创立,就量天尺和天轮柱的区别触手吧应该坚持下去,08年奥运会,给了我们机会。”


08年联邦快递亚洲运动员海报


被萨马兰奇评价为“有史以来最好的一届奥运会”,不仅为中国在全球树立了全新形象,同时也让朱晓东的欧迅体育如鱼得水,相继帮助联邦快递等多家国际企业成为奥运赞助商,欧迅体育也赚了个盘满钵满。

但好景不长,2009年朱晓东遭遇了第一次创业危机。

“那一年过得比较难。”朱晓东坦言,北京奥运之后,体育不景气,不只出现在北京奥运会,而是每个奥运周期大草帽时代的通病。

“奥运将企业积蓄已久的赞助热情充分释放,奥运后,很多企业没有了继续在体育领域投资的热情。”当时,他面临两个选择,要么创新,要么关门。朱晓东选择了前者。

“我们一方面去寻找新的品牌,另一方面,也积极与赛事机构、体育协会沟通。”在这个过程中,朱晓东也确实发现了机会。

受制凭鬼屋于传统的思维模式,国内大多数体育协会缺乏商业意识,即使2008年我国举办了奥运会,也后舍男生不得不爱并没有让国内众多体育协会意识到自我造血的重要性。

  • “很多协会认为不需易考拉海淘要挣钱,理由是体育是国家的事业。”朱晓东说,这同他对体育商业化的理解完雷子头全不同。
  • “体育商业化,是体育本身的一个优化过程,除了赢取金牌,体育真正价值在于让更多人热爱体育运动。”为朱晓东观点提供支持的是政府在奥运会后,提出将我国从超级神基因sodu“体育大国”变为 “体育强国”的目标。朱晓东和欧迅体育迎来了发展的快车道。
  • “我们帮助体育机构实现商业化,让体育机构的赛事更符合市场需求;同时帮助更多品牌通过体育营销,完成宣传和销售目标。”说起来容易,但真正做起来却很难。用朱晓东的话说,虽然大家都讲中文,但体育协会和企业品牌却听不懂对方在说什么。

品牌在讲市场,讲目标客户群;而机构在讲“我是谁”,“我有什么”。欧迅体育在二者中间,充当了“翻译”角色。

得益于在体育行苏武商标有关信息业多年的经验积累,朱晓东赢得了双方认可,越来越多的体育机构和企业品牌,成为了欧迅体育的客户。



2014年,DHL萌发了成为2015年中超合作伙伴的想法,他们先找了国外一家营销机构,得到的答复是,2015年中超的广告时间和广告资源已经全部售罄。DHL不甘心,又找到欧迅体育,朱晓东与足协、中超多方沟通,最终通过中超公司找到了对双方来说皆大欢喜的解决方案,为卡宴哥DHL打开了中超大门恩施剿匪记。

但更让朱晓东有成就感的是在这一年,欧迅体育成为国内首家登陆新三板的民营体育营销公司。

政府对体育产业的态度转变、资本的加持,以及朱晓东本人对体育产业即将迎来爆发的预判,促使欧迅体育上市后,从过去的轻资产运营,转向了重资产模式。

购买版权、运营赛事、代理票务……欧迅体育在多个领域火力全开,期待搭上体育产业迎来高速增长的快班车,实现质变。

“后来的事实证明,我们对行业发展判断,过于乐观了。”朱晓东说。

重整旗鼓再出发


在朱晓东的设想里,体育产业的崛起,将让资源丰富、弹药充足、经验雄厚的欧迅体育迅速茁壮成长,但企业连续亏损,将他从理想世界拉回现实生活。

“之前我们认为,抓住了行业的入口,版权、门票……众多体育爱好者的数据,它们是有价值的。”但如何变现是在欧迅体育拥有这些数据之后,朱晓东uuvpn才意识到的问题。

“每个数据都是独立的,我们只是拥有了用户画像的几片,这几片并不能拼凑出一个完整的、有价值的数据链。”朱晓东举例说,一位球迷在PPTV观看了某场足球赛事,PPTV因此拥有了这位球迷的观看数据;稍后,这位球迷又到Nike的专卖店购买了一套体育装备,Nike因此得到了这位球迷的消费数据;最后,这位球迷到某个场馆进行运动,场馆拥有了这位球迷的运动数据。

“PPTV、Nike和运动场馆,都拥有这位球迷的某一项数据,但这些数据彼此独立,数据之间的逻辑关系是什么?这三方无法回答。”欧迅体育在这个层面,面临了和PPTV、Nike、体育场馆同样的难题。



“不只是我们,整个行秋千门业都面临相同问题,”朱晓东说,“我们都建好了护城河,但这条护城河既阻挡了竞争对手,也从某种程度上让自己变得孤立。”

但赞助商早已不满足数据的积累。

“过去,企业品牌只需要知道一项赛事能覆盖多少观众就足够了。”如今,赞助商需要知道这些观众到底是谁、他们为什么看比赛、看完之后他会去做什么,他说,“这是拥有独立数据的企业无法回答的问题。”

这种无法回答才是欧迅体育曾经亏损的原因之一,也是未来欧迅体育致力于解决的方向。

“从某种意义上来说,谁能完成相关数据链的打通,谁就拥有了体育产业的未来。”意识到了问题所在,朱晓东为欧迅体育制定了全新发展策略,将重资产相继剥离,重新回到了轻资产道路上,他期待通过这次转变,为欧迅体育带来重生。

“行业在数据化,我们需要做的是将体育赛事从原来的流量入口,转变成一个提供用户画像的入口,将用户观看、购买、运动三种数据统一在一条数据链上。”这条路从没人走过,但朱晓东相信,这是方向,也是彼岸。

更重要的是,朱晓东和欧迅体育,已经走在了这条路上。

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